文・製圖｜沈如瑩 Ring

2025年台北國際書展，獨立出版聯盟與NGO團體合組的「讀字公民」書區，以「出版兩年內新書不打折」為號召，有些獨立出版成員更直接所有品項皆原價銷售。以下藉由今年書展「讀字Fashion」與去年「讀字樂園」的銷售數據，簡要分析折扣與否對書籍銷售的影響。

一、銷售額與平均折扣

根據營業報表，2025年扣除作廢發票後的實際銷售是432.3萬元，這些書如果全部都不打折的話，總價為445.8萬，折扣額13.5萬。
如以定價比較，今年較去年成長35%；但因今年減少折扣，實際銷售的成長率為48.33%，將近5成。若將實際銷售除以定價總額，可發現去年的整體銷售平均打了88.38折，今年只打了96.99折，可說是未折扣的品項占了大部分銷售。

二、交易分析

從交易數據觀察，可看到銷售數量和交易筆次（以發票計）都較前一年成長1/4左右，且讀者的消費能量差異不大（2.47 VS. 2.44，即平均每筆交易的購買數量），但因少了折扣，客單價、品單價皆較去年顯著提升，成為營收成長關鍵因素。這當中或許有書價連年上升的影響，不過不打折還是主因。
*客單價：平均每筆發票交易的金額，為銷售金額÷交易筆次
*品單價：平均每件商品的售價，為銷售金額÷銷售數量

三、支付工具

今年以信用卡支付的比例大幅增加，占所有付款別約2/3。其餘金額浮動不大，文化幣較去年成長8.18%；門票折抵則較去年減少9.06%。

四、其他

聯盟今年新增成員中，由作家dato經營的「旅男與貓」並未在一般通路銷售，因此旗下出版品在展場有很好的表現，三本作品高居排行榜前三名。
獨立出版聯盟的出版品取向鮮明，再加上書展帶有「期間限定」的氛圍，都加強了讀者不在意折扣的消費意願，但如此明顯的成長，還是值得再次思考折扣之於書籍銷售的必要性。